“我们只环绕供应链展开营业立异，跟供应链无关的工作，我从来不会碰。”这是本年京东618前夜，京东集团创始人、董事局刘强东对的营业信号。无独有偶，11月7日，京东工业颁布发表自有品牌合做工场计谋，取一批工业品制制企业完成自有品牌合做工场、专属产线的签约和授牌，此中就包罗消防器材范畴的龙头企业——湖北江荆消防科技股份无限公司（以下简称江荆消防）。近日，记者实地看望江荆消防，试图解开这家具有46年汗青的老牌制制企业，若何取一家新兴的工业供应链平台，配合回覆新时代命题，即正在产能碎片化、同质化内卷的当下，制制业取平台之间若何实正实现“互补”而非“替代”？还有4年就进入“知”的江荆消防，是目前国内品类最全、产能最大的灭火器出产企业之一。从纸面实力看，江荆消防具有从检测、工程到维修的全链条天分，客户笼盖中石化、中石油、通信、电力、航空、高铁等国央企沉点单元。然而，就是这家外行业内颇具分量的企业，却正在渠道拓展和品牌上持久面对“短板”。“我们是一家出产型企业，利益是研发和出产，对产质量量的逃求是我们区别于其他同业的最大特点，但正在营销和推广上做得不敷好。”江荆消防总司理叶辉军正在座谈会上坦言。这种“强制制、弱渠道”的窘境，正在很多保守制制业中并不鲜见。2022年，江荆消防正在京东工业平台京东五金城开设自营店，了两边合做的“1。0阶段”。三年时间里，两边逐步摸清了相互的节拍取需求，但也发觉了瓶颈。“自营店阶段销量并不都雅，我们的产物订价偏高，客户群无限。”叶辉军婉言。起色呈现正在2025岁首年月。京东工业提出以“自有品牌专有产线”模式深化合做，即由京东工业下订单、定尺度，江荆消防供给专属出产线进行出产，产物以“惠象”品牌面向市场。半年时间，产物规格从最后的21个敏捷扩展至57个，一条全从动产线正在江荆科技工场内落地运转。“这不再是简单的买卖关系，而是产能的深度绑定。”京东工业自有品牌营业部副总司理正在会上注释称，对于江荆消防而言，这种合做意味着不变的订单预期和回款保障；对于京东工业，则意味着对出产流程、质量尺度的间接管控能力。正在座谈中，一个细节被频频提及：京东工业为江荆消防供给了“两年1个亿”的订单预期。也恰是这份预期，才让江荆消防有了从动化产线的底气。“若是没有不变的订单预期，我绝对不敢投从动化产线。”叶辉军坦言。外行业全体合作加剧的布景下，江荆消防决然投入几万万元将半从动产线升级为全从动，罐体日产能从原先的一万具提拔至两万具，一体化成形的焊接手艺也让罐体质量因剔除报酬要素而大幅提拔。“罐体焊接的接口处，几乎看不到任何不亏则的焊点，从动化产线让罐体更滑润。”京东工业带来的不只是订单，还有基于海量客户数据的出产预测能力。“保守企业下单没有纪律，工场排产很被动。” 释，“但我们有海量B端客户，每天都有根本订单量，再加上对大客户采购节拍的阐发，能够做出相对精确的预测模子。”这种“以销定产”的模式，正正在改变工场的出产节拍。江荆消防透露，以往产线需要屡次换线、现在则能实现更平稳、高效的排产打算。更值得关心的是，两边的合做已延长到产物研发环节。针对新能源汽车火警痛点，江荆消防正正在研发锂电公用灭火器，将来将被纳入京东工业“创”品牌推向市场。“京东能接触到大量新能源企业客户，他们供给市场风向和数据支撑，我们担任手艺攻关。”叶辉军说。京东工业自有品牌包含“惠象”取“创”两大系列：“惠象”聚焦高性价比，笼盖公共工业品市场；“创”定位高质量，对标霍尼韦尔等国际品牌，从攻专业性需求场景。“我们要打破行业价钱内卷，用质量取立异博得客户。” 暗示，依托江荆消防的出产实力取京东的平台资本，“创”将正在消防、防护等范畴逐渐实现进口替代，打制中国自从工业品牌。京东工业为何选择江荆消防做为深度合做伙伴？正在回覆提问时给出了明白谜底：“质量是我们的底线。”这并非一次简单的平台取供应商之间的合做，而是一场从订单对接、产能到品牌共建的深度绑定。正在工业品范畴，特别是消防产物，质量间接关系到生命平安。京东工业正在选择“包产线”合做伙伴时，并非只看价钱或产能，更看沉企业的质量管控能力和运营。“国标只是底线，我们和江荆合做的尺度往往高于国标。”暗示。这种对证量的，也表现正在合做细节中。叶辉军透露，此前保守包拆体例易导致灭火器瓶身锈蚀，线上客户赞扬率较高。正在京东工业的下，企业改良了包拆工艺，降低了客诉率。“成本没添加，出产流程反而更简单了。”而对于江荆消防来说，取京东合做也倒逼其办事能力的升级。“京东能做到全国多地的履约配送，这是我们做为制制企业难以企及的能力。”叶辉军称，现在，通过京东工业的渠道，江荆的产物能触达以往难以笼盖的制制型企业、中小客户甚至海外市场。江荆消防并未因取京东合做而放弃自有品牌，反而借帮京东的渠道能力和数据反馈，优化了本身产物和出产流程。京东工业则通过绑定优良供应链，强化了对产质量量和履约时效的节制力，为其工业品平台的上市故事添加了实业根底。“我们和供应商是互相成绩的过程。”总结道。当前，京东工业已正在湖北取多家制制企业开展雷同合做，从平安帽、反光马甲到口罩，逐渐建立起自有品牌的财产带矩阵。正在这场制制业取平台经济的“双向奔赴”中，环节词不再是“”，而是“赋能”；不再是“流量收割”，而是“产能深耕”。当工场起头拥抱数据预测，却结实地指向了降本增效取质量可控的实体经济命题。江荆消防的转型之，恰是京东工业“财产上逛深耕”计谋的活泼缩影。通过“包产线”模式，京东工业将京东集超等供应链体和平台劣势为制制端的成长动能，既帮帮保守制制企业实现从动化升级取市场拓展，又为B端客户供给更不变、高效的数实一体化供应链办事。

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2025-12-11 05:43